Zanim zrobisz reklamę, pomyśl, kto ją zobaczy

Tworząc przekaz reklamowy trzeba mieć na uwadze odbiorcę. Tak, to nic odkrywczego. Reklamy nie tworzymy sami dla siebie, ale dla efektu, któremu ma służyć i celu, który marketer chce osiągnąć. Czy kiedykolwiek zastanawiałaś/-eś się, jakie kolory powinny pojawić się w Twoim mailingu reklamowym albo jakiego języka (formalnego czy slangu) użyć na swojej stronie internetowej? Będąc przedsiębiorcą prawdopodobnie bierzesz to pod uwagę. Ale przeważnie to Ty oceniasz efekt końcowy, a nie Twoi klienci. Postarajmy się to zmienić.

Przystępując do pracy, bez uwagi na to, czy chcesz stworzyć reklamę samodzielnie czy zlecić to specjalizowanej agencji, dowiedz się, na co zwrócić uwagę.

Określ cele

Po pierwsze, postaraj się określić, co chcesz osiągnąć. Może to być przykładowo:

• zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym,
• trzykrotne zwiększenie ilości odwiedzających serwis www firmy,
• uzbieranie 1000 osób zainteresowanych odbiorem Twojego biuletynu firmowego (newsletter).

Jeśli określisz już jeden nadrzędny cel, postaraj się wszystko podporządkować temu czynnikowi. Załóżmy, że chodzi tu o zwiększenie sprzedaży w sklepie sprzedającym artykuły wyposażenia wnętrz (interior design). Kto zatem ma kupić w Twoim sklepie, dlaczego i kiedy?

Zbierz fakty

Do tego celu użyj wyszukiwarek - dotrzyj do raportów publikowanych regularnie przez instytucje badawcze. Dowiesz się z nich przykładowo, że:

• 66% polskich internautów dokonało już zakupu w sieci,
• 72,9% kupujących stanowią mężczyźni, ale tylko 12% internautek nie lubi robić zakupów,
• rośnie grupa kobiet kupujących on-line,
• ponad połowa internautów uważa, że zakupy w sieci są tańsze niż w sklepach tradycyjnych,
• ponad 19% chciałoby płacić mniej za koszty przesyłki,
• gratisy zachęcają do wydawania większych kwot.

Posiadając taka wiedzę od razu przyjemniej jest tworzyć strategię.

Określ odbiorcę

Teraz spróbuj określić osobę - odbiorcę Twojego produktu/usługi. Postaraj się opisać ją możliwie dokładnie. Nadaj jej imię i nazwisko, powiedz, ile ma lat, gdzie pracuje i co lubi, jakie ma hobby. Nadaj odbiorcy osobowość. Stwórz kilka takich profili. Aby zobrazować to sobie dokładnie, możesz znaleźć zdjęcie, które pokaże Twoje postaci. Zobaczysz wtedy swojego klienta. Kreując charakter postaci, bazuj na badaniach, które znajdziesz. Pomogą Ci określić, czy Twój odbiorca to kobieta, czy mężczyzna. Podpowiedzą Ci, jaka jest pozycja społeczna Twojego potencjalnego Klienta.

Przykład:

Anna Nowak,
lat: 31, wolna,
zawód: pracownik marketingu firmy handlowej,
uwielbia: zakupy, dobre perfumy, markowe ubrania, ładne przedmioty,
uwagi: niedawno kupiła mieszkanie typu loft - chce je urządzić z pomysłem.

Uzbrojony w tą wiedzę, przystąp do działania reklamowego. Przekonaj swoją Anne Nowak, że Twój produkt jest właśnie dla niej! Mów jej językiem.

Stwórz komunikat

Wiesz już, co lubi Anna Nowak, ile prawdopodobnie zarabia miesięcznie i na co zwraca uwagę. Stwórz hasło reklamowe, tekst na ulotkę lub artykuł prasowy, który przyciągnie jej uwagę. Powiedz jej, że tylko w Twoim sklepie znajdzie dizajnerskie przedmioty uznanych projektantów, którzy specjalizują się w projektach dla przestrzeni loftowych lub że oferujesz przepiękne i modne artykuły wyposażenia wnętrza. To nie są jeszcze hasła, ale w tym kierunku będziesz podążać.

Znajdź miejsce dla przekazu

Skoro masz już treść komunikatu, pomyśl, gdzie najlepiej go umieścić. Oczywiście, że tam, gdzie zagląda nasza Anna. Lubi markowe rzeczy i modne ubrania - zatem warto sprawdzić portale internetowe o modzie i designie, fora i blogi o wyposażeniu wnętrz. Przygotuj listę mediów i zacznij kampanię!

Pamiętaj, komunikowanie o swoim produkcie wszystkim, kto się nawinie, to jak rzucanie grochem o ścianę: będzie trochę hałasu, ale kto się tym zainteresuje?

Podziel się z nami swoimi opiniami po przeprowadzonej kampanii lub skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej.

Tags: mailing, odbiorca reklamy, przekaz reklamowy, reklama w internecie

Siła tkwi w wyszukiwarkach

Jesteśmy pokoleniem żyjącym w epoce krzemienia i wyszukiwarki. Bez sieci trudno byłoby nam żyć. Ale co byś zrobił, gdybyś nie miał jak wyszukać informacji? Dopóki istnieją mechanizmy wyszukiwawcze bazujące na w miarę inteligentnych algorytmach sortowania i indeksowania, możemy czuć się swobodnie.

Jakie znamy fakty?

Google doprowadza średnio ponad 80% ruchu na strony internetowe.

W Polsce z Google stale korzysta ponad 90% użytkowników.

Na świecie z Google korzysta prawie 90% Internautów.

Co nam to mówi?

Warto być w sieci i warto być widzianym przez Google. Jeśli na Twoją stronę zagląda 50 000 użytkowników w miesiącu, to prawdopodobnie 40 000 przyszło tam właśnie dzięki Google. A jeszcze więcej może przyjść, jeśli Twoja strona będzie pokazywana na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Istnieje wiele sposobów na to, aby Google uznało Twoją stronę za wartościową, jednak proces oceny trwa w czasie i nierzadko wymaga przynajmniej 3-6 miesięcy, zanim dojdziesz do dobrych wyników.

Dlatego na początku warto zainwestować choćby w kampanię linków sponsorowanych Google AdWords, aby zaistnieć i być zauważalnym przez Internautów, którzy mogą być Twoimi klientami już w dniu uruchomienia kampanii.

Wyszukiwarki MAJĄ wpływ na to, jakie witryny oglądają ludzie w sieci. Weź to pod uwagę.

Interesuje Cię uruchomienie kampanii reklamowej w Google? Skontaktuj się z nami już teraz.

Tags: adwords, Google, hakia, linki sponsorowane, netsprint, sem

Czy wiesz, że…

…jedynie 18% reklam w TV generuje dodatnie ROI?

…ponad 80% kampanii business-to-business miało skutek w niższej sprzedaży?

…tylko 14% ludzi wierzy reklamie?

…aż 70% odbiorców jest zainteresowanych pozbyciem się reklam, które ogląda?

…10% ludzi wpływa na decyzje zakupowe pozostałych 90%?

…ponad 90% ludzi kupuje bazując na poleceniach i rekomendacjach?

Hm. Teraz już wiesz. Bazując na powyższych faktach, wyciągnij wnioski: siła tkwi w marketingu uprawianym przez zwykłych “szarych Janków Kowalskich”, którzy mogą stać się adwokatami Twojej marki. Liderami opinii, którzy zachęcą innych do sprawdzenia Twojego produktu.

A jak to zrobią? Za pomocą: maila, telefonu, forum internetowego, komentarzy na blogach, zdjęć na fotoblogach, filmów na vlogach, komunikatorami, na serwisach społecznościowych, w porównywarkach cen, smsami i… po prostu ze sobą rozmawiając.

Twoje zadanie teraz to wyprodukować świetny produkt, który spodoba się publice.

Tags: buzz, ciekawostki, reklama, roi, tv

Czy strona www to reklama internetowa?

Reklama w sieci zaczyna i kończy się na stronach www. Tak enigmatycznie można by powiedzieć. I słusznie. Większość przekazu reklamowego transmitowana jest za pomocą przeróżnych serwisów internetowych. Sam przekaz może mieć już różną postać: tekstu na stronie (artykuł, link, podpis, stopka), banneru flash, wpisu w widżecie wklejanym na różne serwisy, pokazu video czy nagrania audio.

Jeszcze teraz głównym medium są serwisy, portale, sklepy, wyszukiwarki, porównywarki. To powoli się zmienia: nadchodzą nowe nośniki; jednak w tym momencie, aby reklamować swój produkt czy usługi w sieci, trzeba zarówno mieć gdzie pokazać swój “towar”, jak i gdzie go dalej reklamować (media).

cdn…

Tags: jak reklamować produkt, jak reklamować się w internecie, reklama w internecie, serwis www